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第一百一十九章 碰上懂行的了

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    第一百一十九章碰上懂行的了

    马文东背着手在店里四下看了一圈,听得那个业务员和自己打招呼,也哼哈地应付了两声。

    “恩,看看,看看。”马文东嘴上说着,眼睛却看向了刘宇凡。

    那个业务员每天阅人无数,眼光是何等毒辣,立刻就看出来怎么回事儿了,估计这位就是掏钱的主儿,那位看着年纪不大的小伙子,才是真正懂行的。

    “兄弟,攒电脑啊,咱们这店里可是华硕授权的代理,板子质量是最好的,这买电脑啊,最重要的就是选主板,华硕的板子质量那是没得说……”这销售员一口流利的京片子,说起来就滔滔不绝,那叫一个热情。

    “兄弟怎么称呼啊。”好不容易等到对方喘了口气,刘宇凡这才如释重负般连忙插了一句。

    “哦,叫我小朱就行,两位也看了半天了吧,咱们这店的规模和信誉在电子城里绝对是一流的,装机选我们这儿就算选对了,嘿嘿。”业务员小朱自豪地说道。

    眼看着小朱又要打开话匣子,刘宇凡连忙切入了正题,他知道这些销售员都是底薪加提成,每多卖出一台电脑,就能得到数量不等的提成,所以眼看着对方这么热情,他也不奇怪。刘宇凡相信,一会儿自己说出需要的订货数目后,对方会更热情的。毕竟他可不是那些散客,是来批发的。

    “好了,我们是来攒电脑的,你也别介绍了,先写个单子吧。”刘宇凡说着,看到边上有一处供客人休息的小茶几,便招呼马文东坐了下来。

    马文东对这玩艺儿是一窍不通,进来后就傻傻地到处看,等刘宇凡和那个叫小朱的业务员聊上之后,他也插不进话,只能在一旁静静地看着,眼下看到刘宇凡招呼他坐下,这才长出了一口气。

    边上有个小姑娘,见两人坐下,立刻殷勤地给他们分别倒了一杯水。

    小朱麻利地拿过一叠专门写报价单的纸,上面印着华硕的大幅广告,显得很精美。

    “两位准备攒什么价位的?是用来办公还是玩游戏?”小朱职业化地问道。

    “我说,你来记吧。主板要815的,u奔iii800,内存128m,硬盘4g,显卡要m440,七彩虹吧,机箱便宜点可以,电源要长城或航嘉的,显示器嘛,恩,17纯平好了,飞利浦、或明基都可以,键盘鼠标普通双飞燕,你算算,一共多少钱。”来之前,刘宇凡也做了一些功课,对于这时的电脑配置心里也有了一个大致的了解。他刚刚说的这一套配置,虽然算不得顶级,可也相当不错了,对于只当电脑屋的游戏机来说,性能上实在是有些浪费,可刘宇凡考虑得比较长远,电脑轻易不坏,过了两年之后,这样的配置直接改网吧也不需要太大的升级了,如果上比较低的赛扬u和小内存,用是可以用,可估计过不了两年就得变成一堆破烂,反正也差不了多少钱,索性一次到位好了。

    看着刘宇凡随口报出零件的型号,那个叫小朱的业务员连话都顾不上说,一个劲地低头记,马文东再次感到意外了。看那意思,刘宇凡可不是一般的懂啊,想到这儿,马文东就觉得自己把刘宇凡带来,实在是太有先见之明了。起码在这个明白人面前,对方是不敢糊弄他们的。

    事实也确是如此。看着刘宇凡流畅地报出这一串型号的硬件,小朱也是一边记一边感慨,这位感情是一个内行啊。

    每天接触许多客人,真内行和假内行,小朱一眼便知,往往几句话,对方就露出了马脚。兼容机市场比较混乱,对买家的专业水平,具有一定的要求。有些人来电子城里装电脑,为了怕被卖家当“冤大头”,往往装出一副很懂的样子,张口说出一堆配置,还带着几个专业术语,什么主频啊、超频之类的,可他们其实不知道,这些术语对于那些整天装机的业务员来说,就跟吃饭一样简单,他们表面上恭维客人的时候,其实心里正笑话他们呢。结果往往是客人受了忽悠,多花了钱,买回去机器的时候还以为自己占了多大便宜。

    当然,在后世,随着电脑硬件的价格越来越透明,装机的利润率也越来越低,客人也越来越精,其实每台机器商家也赚不了多少钱了。除非客人贪便宜,购买那些三线小厂生产的伪劣零件,这才能为商家留出更大的利润空间。要知道,他们买的便宜,商家进得更便宜。而这种便宜,往往是以牺牲电脑整机的稳定性为代价的,所谓“一分钱一分货”,在这里体现得最为突出。

    刚刚刘宇凡报出的这一套配置,在现在看来,实在是最合理的一套配置,既没有浪费大量金钱去购买昂贵的高端配件,又在合理范围内实现了硬件配置的最科学化,就算是让电脑城的员工自己装,这也是一套性价比相当出色的机器了。

    既然对方是个内行,小朱也就去了忽悠对方的心思。他知道,在那些买家中,有许多真正的高手,在研究技术方面,比他们这些技术员还要深,对硬件的行情了解也特别准。眼前这位,没准儿就是这样的人。其实说心里话,小朱是不太愿意做这样人的生意的,因为对方懂行,所以他就没办法推销那些利润率高的零件,所以整机的利润率也不高,自然提成也不会太多。可是人家既然找上门来,总不能把人往外赶吧。

    熟练地用计算机按了一通,小朱最终拿出了价格。

    “一共是三千五百八,您看一下。”小朱说着,把那张写满了配置的报价单递了过去,同时提醒道:“您还没选光驱和音箱呢。”

    “恩,那个一会儿再说,我先看看。”刘宇凡说着,拿起报价单看了起来,一边看一边叹气。

    “哎,这价格,真是~~”刘宇凡想着后世连一块i5的处理器,也不过1000多块钱,可现在连一块奔iii800,都快将近1000块钱了,不禁感叹着这个时代电脑的落后。不过这也是没办法的事,毕竟现在的技术水平就在这儿摆着呢。

    “怎么样,小凡,是不是贵了?”马文东问道。其实刚刚那个小朱报出价格的时候,他心里是挺高兴的,才3000多块钱一台,比他在那个联想电脑里看到的便宜多了。只是眼看着刘宇凡似乎嫌贵,他也自然没有把喜色表现出来。

    “我说,你们再给便宜点,要是好,我们就多买几台。”马文东亮着大嗓门儿说道。那凶神恶煞的样子,倒是把小朱吓了一跳。

    “大哥,那位兄弟是个懂行的人,你让他说说,我给你们这套配置多算了没有?你看,这是我们店里的内部报价单。”小朱说着,从柜台那里拿过来一个小本子,给马文东和刘宇凡看了起来。

    “这个价格,还算可以。不过就像刚刚我大哥说的,我们是搞批发,可不是几台几台的买,如果适合,我们准备一次订购30到50台,我想,对于大客户,这个价格,应该还有一定的空间吧。”刘宇凡扬了扬手里的报价单说道。

    “这样啊,那你们等一下啊。”听到对方的需求量这么大,小朱知道自己也做不了主了,连忙跑到柜台那儿,跟一个中年人说了几句。然后,两个人一块儿走了过来。

    “两位,这是我们店里的老板孙东明,孙哥,这两位准备在咱们这儿订购30——50台机器,这是他们报出的配置单。”小朱拿起刚刚刘宇凡放在茶几上的配置单说道。

    “恩,行了,这里有我,你先忙去吧。”孙东明吩咐道,随即在两人对面坐了下来。

    这时,刘宇凡才有机会仔细打量孙东明,这是一个中等身材,有些微胖的中年人,长圆型的脸上戴着一副眼睛,看上去有些憨厚,但闪动的目光中却不时露出一丝精明。一件格子衬衫穿在身上,整个人显得很是随意。

    “两位好,呵呵,感谢你们选择我们这里,既然是大量供货,价格上我们还可以再商量的。”孙东明看了看手里的配置单,只是扫了一眼,就知道这个配置里面,其实没有多少利润。他自然不知道是对面这个年轻人报出来的,还以为是小朱写的呢,心里不禁有些不高兴。

    “恩,孙老板,不知道这个价格,还有没有再下降的空间呢?”刘宇凡笑着问道。

    “两位要这么多机器,是给学校用的吗?还是干别的?”孙东明笑呵呵地问道。

    “开电脑屋用。”刘宇凡知道他什么意思,不过这事儿也没什么可以瞒人的,反正他们都有合法的手续。

    “哎呀,那这配置是不是太高了点儿,有些浪费啊。其实开电脑屋,用赛扬的u就行,而且显示器也用不着上十七纯平吧,十四的普通显示器就挺好了,还有主板……”孙东明摇着手里的配置单,有些可惜地说道。

    “呵呵,孙老板,关于配置的事,就不用再说了,就是这个配置,一点也不改,您就说价格上还能降多少吧。”刘宇凡不待他说完,就打断了他的话。

    “哦,这样啊。”孙东明虽然有些遗憾,没有成功动摇对方,可他也知道,这么一个大客户可不能得罪,就算赚得少些,可架不住多啊,还是有一定的利润率的。

    “你们要多少台吧。”孙东明也不再提配置的事,干脆地问了起来。

    刘宇凡看了一眼马文东,见对方一副听凭自己做主的样子,随即看着孙东明说道:“五十台!”

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