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055 现代经销商!

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    最后一排角落中的李烩,眉头紧皱。

    不好……太小看这个白痴了。

    在通常的情况下,白痴都仅仅是白痴而已,但现下网络营销渠道过于极端的猖獗,造成了同学们的不满,一些“微商”“微传销”之类可怕的东西正在蔓延。

    在这样的氛围下,王帝这样的白痴,有了他发挥的舞台!

    虽然王帝的理论阐释方式一塌糊涂,蠢出了境界,二出了高度,但他抛出了十分可怕的毒药——返利。

    这是现今市场中的一个奇葩概念。

    从前,厂家生产出一款产品,通过中间若干个批发商和经销商,最终进入商店,客户进行选择,中间利益由若干个经销商瓜分。

    比如服装厂生产了一件衣服,成本是5元,然后统一以7元卖给了当地大批发商,大批发商再以9元卖给各地的小批发商,小批发商再以11元买给散户批发商,散户批发商再以13元买给商店,最终商店以20元的价格进行出售。

    这在现在看来,这无疑是低效的。

    现在不同了,互联网市场成为主流,服装厂或者大批发商,可以直接开设自己的网店,直接以10元的价格出售产品,虽然中间的经销商很倒霉,但至少对于消费者来说划算了一些。

    表面上是这样的,但绝没有这么简单!

    不是每个消费者,都喜欢追根溯源去寻找每个商品的源头的!

    也许昂贵的货品人们会货比三家,但对于肉松饼、内裤、袜子等这类零售商品来说,人们并不愿意投入时间去追根溯源,人们倾向于通过方便快捷的大平台来购买。

    因此,新时代的经销商应运而生。

    比如剁手猫的购物网站,由于货品种类齐全,各类厂家和经销商通通进驻,这让包括李烩在内的所有人都将其视为购物首选。

    但请注意,这样的平台因为过于庞大的产品数量,导致精准选择商品十分困难。

    比如李烩要购买一个肉松饼,搜索之后会出现成百上千个肉松饼,品质与价格良莠不齐。

    李烩只是想吃肉松饼而已,他没时间比较所有的肉松饼,而且虚拟的数据和图片也无法完全体现肉松饼的价值。

    因此,李烩通常会通过三方面直观的观测来决定购买哪家的肉松饼。

    第一:搜索出来肉松饼产品的默认排序。

    第二:肉松饼销量排名。

    第三,肉松饼经销商品牌。

    这时,再切换到卖家立场。

    假设李云龙是在剁手猫上卖肉松饼的,有自己的肉松饼网店,作为商人,李云龙必然希望多卖肉松饼,因此不得不在这三方面争取李烩这样的普通客户,对应这三种方式,李云龙有三种策略可供选择。

    第一:花大价钱购买竞价排名。

    第二:花大价钱做销量数据。

    第三,与知名经销商合作,比如卢苯伟,Whitee,伍伍开等网络名人,这些名人为人们带来了知识与欢乐,人们十分乐意在他们的网店内购买肉松饼,作为感恩与回馈。

    于是为了让李烩这样的人能很容易看到自家的肉松饼,李云龙这位经销商不得不花费巨大的中间成本,才能在肉松饼市场中占有一席之地。

    此时再切回消费者立场。

    李烩这样的客户花10元钱买到的肉松饼,也许李云龙只能赚到1元,另外会有3元落入新时代中间商的手中。

    多数情况下,就是落到渠道的手中。

    肉松饼渠道只是一个细化的例子,至于可怕的手机游戏,金融产品等利润高昂的销售渠道,早已硝烟弥漫!

    像严律己教授这种普通的手机游戏玩家,充值100元,很有可能有60元落入渠道商之手。

    中间商莫名其妙的雄起,兵不血刃刮分了巨大的市场利益,无疑让产品生产者与消费者双方都叫苦不迭,可无奈于中间商强大的实力,大家只能选择顺应规则,进而导致中间商更加强大,消费者与生产者更加弱势。

    如此的境况下,“返利”营运而生。

    一些头脑活跃的人,开始变换方式思考问题,与其把成本投入到“广告”、“数据”或者“网络名人”这些中间商身上,不如将这些成本直接返还给消费者,这样我的产品会更加廉价,会自然而然吸引消费者来我的渠道,从而摒弃那些传统强大的中间商。

    这种模式的好坏与结果还无从评论,但的确是一种存在的市场现象。

    而王帝此时鼓吹的理论正是这件事,他企图改变“学生会”这个渠道,将渠道利益返还给每一位同学!

    这毫无疑问是对学生会的亵渎,因为学生会绝非商业组织,更不会以营利为目的,它组织的一切活动都是为了丰富校园生活和维护学生权益,通过一些赞助得到资金,也是为了更好的服务学生。

    但王帝,企图改变这件事,他在用“返利”挖掘人类“逐利”的本性,在利用人们对于渠道商的不满煽动情绪,达到他将学生会变成商业组织的邪恶目的。

    极端的手段,可怕的思想。

    难道……纯洁校园也终将成为一块纯粹商业的市场吗!

    沉默依然在继续,如果是在其它地方,人们也许会开始痛骂或者嘲笑王帝,但蓟京大学传媒学院的学生们,却有着更加开放且包容的一面,他们顺着王帝的思路开始思考这种模式的可行性,更深一些来探讨的话,这也许是一次商业模式的社会实验。

    此时最为难的莫过于辅导员了。

    身为学院的女辅导员,她29岁未婚女硕士的身份本来就已经很难了,现在还要面对眼前的局势。

    毫无疑问,王帝这样的思想毒瘤应该被扼杀。

    但学校秉承自由与开放的理念,王帝的思想并没有违背法律或者伦理道德,很难找到合适的理由扼杀他。

    这让29岁未婚女硕士辅导员压力巨大。

    王帝已经回到了座位,默默叹道:“才稍微认真了一下而已。”

    同时,他望向了后方的大魔王李烩。

    怎样,准备好为你的轻敌付出代价吧。

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