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第11章 喊客

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    二楞是亮子的初中同学,叫杨金旺,头大脖子细,没上高中,十五六岁就出来混,名字叫二楞,其实人一点不愣,机灵得很。旧时农村习俗,贱名好养,叫二楞其实是希望聪明过人。

    辞工之前,亮子就想着去处,联系上了二楞,才知道他在深圳罗湖一带,具体做什么电话里也讲不清楚,二楞挺热情,亮子决定先去他那里落脚。

    万万没有想到,在车上就眯了一会,被扒手得逞了,丢了点钱和身份证,还好钱不多,一百多块,大部分钱亮子藏在背包的夹层。可是身份证丢了,还怎么找工作。

    火车站斜对面是一个城中村,二楞带亮子穿过天桥,再弯弯曲曲走一段路,到了一栋民宅前,上到二楼,里面被分割成许多个小间,住着不少人,这不就是自己当初舍不得花钱住的小旅店么!

    二楞说:“我就在这里上班,是不是特别?”

    亮子四处看了看,“这里能做什么,打扫卫生?”

    “你这个开机的大师傅,可别小看,一个月赚得不比你少,呵呵!”

    “是吗?那好啊,身份证丢了工作找不了,就跟着你干得了。”

    “那你要拉得下面子,这事就没有问题。待会出去一趟,你就知道怎么做了。”

    眼看中午,亮子下楼去给强叔打电话,好久没有联系,一来告诉他离开玩具厂来了深圳,二来尽快帮他办下身份证,这证件说来应该是本人到场办的,强叔在公安局也算是领导,虽然现在退出一线,这点小事应该没有问题。

    “强叔,帮我办下身份证,相片我马上寄回来。”

    “怎么,身份证丢了?在外面小心点。”

    “是呀,车上扒手挺多的,一不小心被偷了。”

    亮子也想和雪梅讲几句,雪梅没有考上大学,这倒没有什么影响,意料之中的事情,可是雪梅说不了话,只能要强叔转告。

    “雪梅妹妹还好吗?告诉她,等亮子在这边找到门路了,就接她出来看看。”

    “好的,我会转告的,过年有什么打算。”强叔问道。

    “过年不打算回了,刚到深圳,不知道这里能不能立足,公司找工作要文凭,我连个高中毕业证都没有。”

    “凡事也不能绝对,不要急,边走边看吧,机会一定会有的。”强叔鼓励道。

    “好,强叔,跟你一通电话,信心又增强了,谢谢!那我挂电话了,再见。”

    打了电话回来,二楞在楼门口,亮子注意到二愣的形象,跟刚才穿着拖鞋来接他判若两人,估计刚才是才起床。眼前的二楞,头发四六分打了发胶,白衬衣下黄色裤子,皮鞋擦得贼亮。

    “二楞,你这是要上班了吗?”

    “是呀,这工作上午一般没事,下午才出去,主要是傍晚的生意。”

    俩人在小街上的路边店里吃了碗面条,一起往车站走,才大致明白,二楞的所谓工作是帮城中村里的那些小旅店拉客,店家会给他们提成。一般以某一家店为主,住满了也可以拉客人到别的店里去。

    亮子跟着二楞来到车站,火车到站旅客纷纷出来,他们便走上前发名片,询问住不住店,收费便宜干净卫生之类的说上一通,房费无疑是吸引人的,旅客大部分担心的是安全。

    停下来继续想了解的,这时主要是打消客人的顾虑,一旦顾虑打消,就带着旅客去看店,能去的一般生意都能成,除非恶意骗人家,低报价到了店里抬高价格。

    二楞他们对火车到站情况十分了解,没来火车的时候也去罗湖关口,喊老外和港客,有的人就专门做这个,收入更高一些。

    反正没有事情,亮子跟着二楞转悠了两天,二楞很有经验,出去没有空手而归的,他一本正经传授经验:“别小看这事,也得动脑子,首先自己得整干净了,看起来不至于是一个混混;其次微笑非常重要,给人亲和感,就算客人横眉冷对,微笑始终要挂在脸上;再次,千万不要过于热情,客人还没有同意就好心帮对方拿行李之类,会吓跑客人的。......”

    这城中村不大,住的人不少,上下班高峰时熙熙攘攘人头攒动。因为靠近关口和火车站,小旅馆特别多,这些旅店大部分是外地人做二手房东,租来后改造而成。

    亮子单独出去了几趟,无功而返,其实主要还是积极性不够,回来对二楞说道:“二楞,这碗饭我怕是吃不了。”

    二楞笑笑,“不是吃不了,而是你不打算吃。看看你那长头发,换做我也不敢来住店。”

    亮子哑然一笑,算是默认了,摸摸自己的头发,总不能因为要做这份事情剪掉吧!再说也不是很长只是稍微长些,南方天气热,短发的人多,也就显得另类了。

    二楞如此聪明,干得这么起劲,亮子有些不明白,就问他:“二楞,看你干得欢欢喜喜,是不是发现了什么门道。”

    “老同学,不瞒你说,我干了一年多了,以为就是想赚这几个提成,拉倒吧。我这一年多主要了解运作模式,认识一帮拉客仔,手上呢也有几个常住客人,时机一到就另起炉灶。”

    “开旅店,二楞就要创业做老板。”亮子是有些惊讶了,二楞是把这事当创业机会。

    “亮子,这里的赚钱道道,你接触时间短,一下子不是很清楚,可我清楚呀。你以为就是住店那么简单,办理一些证件,带出去购物消费,介绍美女什么的都可以赚钱。”

    “是吗?还真是一门好生意。”亮子看不懂,只能敷衍。

    “这一年多,我也接触了不少开店的,之前穷得叮当响,确实翻身了!我相信自己的脑袋,会比他们做得更好,现在需要时机。”

    “什么时机?”亮子好奇地问道。

    “亮子,你我手上有本钱吗?穷出身不够呀,如果租房又装修,怎么也得好几万,哪来的本钱,村里这样的店不少,不是每家都经营的好,有些人什么也不了解,兴冲冲租房就干起来,根本没有客人,只能亏本转让。这样的旅店不少,我现在就是想捡便宜货,留意地理位置要好些的,就接过来。”

    二楞说着有些兴奋,停了停,又继续说道:“亮子,要不你也来一股。二手房东小旅店只是起步,有实力了,酒店餐饮都可以搞。”

    这主意确实不错,只是对亮子来讲太陌生了,城中村鱼龙混杂,三教九流的人聚在这里,搞不好事情没有做起来,自己先堕落了。

    “二楞,让我想想,你先发财,再帮我。”亮子其实是委婉拒绝了,这种财不好发。

    这二楞也不在意,依然每天精神抖擞地出去拉客,亮子也跟着出去,在二楞的点拨之下,偶尔也能成功拉着几个客人住店。但亮子心不在此,只是无聊打发时间。

    眼看春节快到了,二楞时刻准备着做老板,也不计划回老家。亮子也收到了身份证,这期间还偷偷做了一件事情,去办了一张中专学历的假文凭,有用没用再说。

    深圳这地方不同东莞的工厂,没有这个敲门砖机会都没有。大公司可能严格些,小公司也就是个形式,进去就看个人能力了。

    亮子时刻准备着,要在深圳这一热土上好好闯一闯,前途虽未卜,年少不知难,斗志始终昂扬。

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