第49章
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周岚又说了一遍，她和林筱在直播带货这条路上遇到的种种困难。
最后才说：“这一路我们虽然走的很辛苦，不过现在看着有一点成绩，我们心里也是很高兴的。
你们要是想要在网上卖，我们当然可以教你们。不过在网上卖又分为很多种，像我们这种就是直播带货。也有纯粹的发链接，照片卖货的，还有开微店的，甚至还有在微博里卖货的……看你们愿意选择哪一种？”
村长和村支书又问了一些细节，最后总结出来就是：这果然是年轻人的世界。
周岚却反对道：“不不不，现在有很多老年人也在卖货啊，拍视频啊！人家不也很火吗？”
“我们这农村每天都有干不完的农活，哪里有时间去拍什么视频啊？我觉得就你刚刚说的，什么链接卖货，这个还不错。”
周岚解释道：“发链接卖货，也是需要去更新物品，和照片的。不过这些也都简单，随便拍几张照片就行了。
不过刚开始做，你们可别抱着太大的希望，别以为我链接往那儿一放，就会有很多人来买，其实这也讲究着很大一部分的运气。
同样的果子，同样的推销手段，有人卖的好，而有人卖不出去，就是这个道理。”
“嗯！”村长倒是很明白，“万事开头难嘛！只要我们做出路子了，总能行。”
这话周岚很是赞同，他和林筱也一直抱着这样的态度，只要做的时间长了，质量好了，一传十，十传百，自然而然的生意就好了。
“嗯，网上卖货首先是要找一个平台……”周岚滔滔不绝的给他们讲解着。
把问题细致化，明了化，让他们能够听的清楚明白点。
两位官还没有发表意见。
小薇开口了，“那就是说，其实我也可以在网上找个平台，放个链接拍几张照片上去卖水果，是吗？”
周岚点头，“对啊！我前两天不也见你在网上买东西了吗，其实就和那个是一样的道理。
水果上架了，看到的人，愿意买它就会下单，而你就收钱发货。
可我还是要说，质量这点一定要过关，做买卖就是做口碑。”
“小岚，那你能帮我上链接吗？”小薇主动请求帮忙，“我之前都没有做过，不知道怎么上链接。”
“没问题，那你打算在什么平台卖？”
“我觉得都可以卖。”
小薇解释道：“每个平台都放上链接，这个平台要是没人买，说不定在另外一个平台就有人买了。”
大家听后，都点头表示赞同。
老实巴交的小薇，能说出这样一番话，这可在大伯的意料之外啊！
周岚也点头：“其实我也是这么想的，而且你们还可以以你们村的特色取名，以后说不定还能搞个村合作社呢。
不过，我还是要告诉你们，平台他只负责给你们提供交易的平台，并不负责你们的质量问题。
但是有质量问题的时候，顾客们也会去找平台理论，所以平台会收取你们一定金额的保证金。
目的就是要让你们保证所卖商品的质量。这点也是能够理解的，他们手里有了一定的保证金之后，一旦你们的商品出了质量问题，在顾客找到他们的时候，他们也不至于掏自己的腰包去赔偿。
这点和我们集市上的市场管理有着相同的地方，不同点就是，一个是肉眼可见的市场，而一个是我们所不能见到真实存在的平台。
我们在市场上摆摊位，也是需要收取一定的摊位费的。而摊位费市场是不会退还给我们的，它们的用处就是用来管理市场。
利用平台卖东西那不一样，我们所交的保证金在一定的时间之后，平台是会退还给我们的。
保证金的目的就是用来约束我们的质量。所以从某种程度上来说，平台上卖东西可能比市场上卖东西的利润要多那么一点点。
当然，平台也会从我们的利润中抽取一定的百分比。人家不能白干啊！运营需要钱，管理需要钱，请客服需要钱，各种售后也是操心的很。
人家平台也就是靠这点抽成为生，我们也能理解。
有一部分顾客愿意选择在平台上买东西，就是因为平台上的东西比实体店的便宜。原因就是因为少了摊位费，房租这个环境。”
“是啊，是啊！我前段时间在网上买了一条裤子，和实体店的质量相差不大，但价格却比实体店少了好几十块。”小薇立刻附和道。
但是周岚又说：“虽然是这样，可还是有一部分人不会选择在网上买东西。因为在网上买东西，我们并看不到真正的商品是什么样的，并不是所有人都相信卖家秀的。
在实体上店买东西就少了这个弊端，我们看见的是什么样的，买回去的就一定是什么样的。
而网上，那就是猜盲盒，可能物超所值，也可能分文不值。
这就是摆摊和网上卖东西的不同之处。”
村长蹙了蹙眉说：“可我们要是摆个摊，在这里卖水果，这显然是卖不出去的。我们这个村甚至这个县都是种水果的，谁还买啊？”
“那隔壁县呢？”
村长毫不含糊的说：“往上走一点，就是雅安的范围，他们的农产品大都是茶叶，橘子树有的话，那也是少的可怜。”
村长说到这里，抬头看了看周岚，“你的意思是让我们把水果运到那里去买？”
“买橘子吃的人，一定是没有橘子的人。”周岚很肯定的说道。
“我见你们卖水果的时候，老板们都会选一些小果出来不要，而你们那些小果又低价卖给了收次果的商贩。
他们买这些小果，是拉到哪里去卖的？你们有没有想过？”
“懂了。我们的力量有限，可我们可以整个村子一起合作，人多力量大，大家一起齐心协力，总能把果子卖出去的。”
村长说着激动的看着周岚，“姑娘，你刚刚说的那些在网上卖水果的程序太复杂了，我明天找两个年轻一点的过来，你好好的教教他们。
然后我们明天再在村里开个会，一起讨论一下如何把果子运到没有水果的地方去卖。
你要是不介意，可以来参加，顺便说说你的看法，城里来的，见识广，总比我们这些人强。”
周岚谦虚的应着。
周岚又说了一遍，她和林筱在直播带货这条路上遇到的种种困难。
最后才说：“这一路我们虽然走的很辛苦，不过现在看着有一点成绩，我们心里也是很高兴的。
你们要是想要在网上卖，我们当然可以教你们。不过在网上卖又分为很多种，像我们这种就是直播带货。也有纯粹的发链接，照片卖货的，还有开微店的，甚至还有在微博里卖货的……看你们愿意选择哪一种？”
村长和村支书又问了一些细节，最后总结出来就是：这果然是年轻人的世界。
周岚却反对道：“不不不，现在有很多老年人也在卖货啊，拍视频啊！人家不也很火吗？”
“我们这农村每天都有干不完的农活，哪里有时间去拍什么视频啊？我觉得就你刚刚说的，什么链接卖货，这个还不错。”
周岚解释道：“发链接卖货，也是需要去更新物品，和照片的。不过这些也都简单，随便拍几张照片就行了。
不过刚开始做，你们可别抱着太大的希望，别以为我链接往那儿一放，就会有很多人来买，其实这也讲究着很大一部分的运气。
同样的果子，同样的推销手段，有人卖的好，而有人卖不出去，就是这个道理。”
“嗯！”村长倒是很明白，“万事开头难嘛！只要我们做出路子了，总能行。”
这话周岚很是赞同，他和林筱也一直抱着这样的态度，只要做的时间长了，质量好了，一传十，十传百，自然而然的生意就好了。
“嗯，网上卖货首先是要找一个平台……”周岚滔滔不绝的给他们讲解着。
把问题细致化，明了化，让他们能够听的清楚明白点。
两位官还没有发表意见。
小薇开口了，“那就是说，其实我也可以在网上找个平台，放个链接拍几张照片上去卖水果，是吗？”
周岚点头，“对啊！我前两天不也见你在网上买东西了吗，其实就和那个是一样的道理。
水果上架了，看到的人，愿意买它就会下单，而你就收钱发货。
可我还是要说，质量这点一定要过关，做买卖就是做口碑。”
“小岚，那你能帮我上链接吗？”小薇主动请求帮忙，“我之前都没有做过，不知道怎么上链接。”
“没问题，那你打算在什么平台卖？”
“我觉得都可以卖。”
小薇解释道：“每个平台都放上链接，这个平台要是没人买，说不定在另外一个平台就有人买了。”
大家听后，都点头表示赞同。
老实巴交的小薇，能说出这样一番话，这可在大伯的意料之外啊！
周岚也点头：“其实我也是这么想的，而且你们还可以以你们村的特色取名，以后说不定还能搞个村合作社呢。
不过，我还是要告诉你们，平台他只负责给你们提供交易的平台，并不负责你们的质量问题。
但是有质量问题的时候，顾客们也会去找平台理论，所以平台会收取你们一定金额的保证金。
目的就是要让你们保证所卖商品的质量。这点也是能够理解的，他们手里有了一定的保证金之后，一旦你们的商品出了质量问题，在顾客找到他们的时候，他们也不至于掏自己的腰包去赔偿。
这点和我们集市上的市场管理有着相同的地方，不同点就是，一个是肉眼可见的市场，而一个是我们所不能见到真实存在的平台。
我们在市场上摆摊位，也是需要收取一定的摊位费的。而摊位费市场是不会退还给我们的，它们的用处就是用来管理市场。
利用平台卖东西那不一样，我们所交的保证金在一定的时间之后，平台是会退还给我们的。
保证金的目的就是用来约束我们的质量。所以从某种程度上来说，平台上卖东西可能比市场上卖东西的利润要多那么一点点。
当然，平台也会从我们的利润中抽取一定的百分比。人家不能白干啊！运营需要钱，管理需要钱，请客服需要钱，各种售后也是操心的很。
人家平台也就是靠这点抽成为生，我们也能理解。
有一部分顾客愿意选择在平台上买东西，就是因为平台上的东西比实体店的便宜。原因就是因为少了摊位费，房租这个环境。”
“是啊，是啊！我前段时间在网上买了一条裤子，和实体店的质量相差不大，但价格却比实体店少了好几十块。”小薇立刻附和道。
但是周岚又说：“虽然是这样，可还是有一部分人不会选择在网上买东西。因为在网上买东西，我们并看不到真正的商品是什么样的，并不是所有人都相信卖家秀的。
在实体上店买东西就少了这个弊端，我们看见的是什么样的，买回去的就一定是什么样的。
而网上，那就是猜盲盒，可能物超所值，也可能分文不值。
这就是摆摊和网上卖东西的不同之处。”
村长蹙了蹙眉说：“可我们要是摆个摊，在这里卖水果，这显然是卖不出去的。我们这个村甚至这个县都是种水果的，谁还买啊？”
“那隔壁县呢？”
村长毫不含糊的说：“往上走一点，就是雅安的范围，他们的农产品大都是茶叶，橘子树有的话，那也是少的可怜。”
村长说到这里，抬头看了看周岚，“你的意思是让我们把水果运到那里去买？”
“买橘子吃的人，一定是没有橘子的人。”周岚很肯定的说道。
“我见你们卖水果的时候，老板们都会选一些小果出来不要，而你们那些小果又低价卖给了收次果的商贩。
他们买这些小果，是拉到哪里去卖的？你们有没有想过？”
“懂了。我们的力量有限，可我们可以整个村子一起合作，人多力量大，大家一起齐心协力，总能把果子卖出去的。”
村长说着激动的看着周岚，“姑娘，你刚刚说的那些在网上卖水果的程序太复杂了，我明天找两个年轻一点的过来，你好好的教教他们。
然后我们明天再在村里开个会，一起讨论一下如何把果子运到没有水果的地方去卖。
你要是不介意，可以来参加，顺便说说你的看法，城里来的，见识广，总比我们这些人强。”
周岚谦虚的应着。