第32章
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顾瑛说：“不过卖不得油盐粮茶，难道还不兴咱们卖别的东西？像是女人用的手帕，首饰，胭脂，鞋袜，或是小孩子的吃食，玩具，都不必需什么大本钱，又不需去找专门的门路，卖给她们，难道不比在这些大商人手底下讨生活强得多！”
桑奇听了直点头，又要顾瑛接着讲，顾瑛便打开一个包袱，里头正是走得时候李氏叫他们卖到布庄去的一大包绣活，她说道：“这些是家里闲了做来的，原本是准备带到布庄去卖的，你看看做得怎么样？”
桑奇也不识好坏，只是见活计鲜活明亮，看着比顾瑛自用的还要好看，他说道：“看着倒是好看，若是带到我们坝上去，必定能赚钱，只是我没有本钱，买不起哩。”
那桑奇不好意思要他们赊给他，倒是虎生听了半晌，心里早就萌生了一个主意，他沉吟了片刻，说道：“我赊给你，你买了钱，再还我的钱。”
顾瑛看了虎生两眼，却没有作声，桑奇脸上带了喜色，追问道：“你果然肯赊给我？”
虎生点了点头，笑着说道：“我信你，你总不能为了这几块手帕，把你们这儿做生意的名声都给败坏了吧！”
桑奇喜得拍着虎生的肩膀；“必定不会，必定不会！”他又问道：“你们住在哪里？叫什么名字，咱们下回在哪里见哩？”
虎生说：“我叫赵虎生，是秀水镇的人，住在南街的悦来客栈，后天一大早就要回去了。”桑奇心急要做这笔买卖，又怕虎生不赊给他，听了他的话便说道：“我现在就往回赶，后天一大早，不管我卖了多少，一定给你们送来。”虎生点了点头，两人又说定了价钱，自然卖给他的比布庄上要贵几分，顾瑛这回往县里来，原本也是打定了主意想给虎生家添一头牲口，只是还没想好是买牛好还是买骡子好，此时见了桑奇，又见他后头牵了一头马，便指着马问道：“你们那儿的马卖吗？”
顾瑛早已是问过虎生，知道两国通商的物品先前都是已罗列好的，像马跟铁这些东西，都是严禁私下买卖的，然而黑市上这些东西，买卖得却很猖獗。
桑奇有些犹豫，他低声问道：“你们想要买马吗？”虎生说：“我家里是种地的，早就想置一头牲口，只是还在想着置什么才好呢？”说罢，他又转头望着顾瑛：“瑛娘，咱们要买马么？
”
顾瑛说：“我对这个不大熟，也不知道买啥好，不过是见桑奇后头有匹马，问问罢了。”
虎生想了想，他家里地不多，若是买头牛，不大合算，至于马，虽说比牛贵些，但是平日种地也能用上，且往镇上或县上都比牛快些，便也有心想买马，只是这马却不是啥地方都能买到的。
桑奇见他们想买马，便道：“我这马是跟人借的，你们若是想买，我回去帮你问问，只是不知道能不能成！”
虎生便点头答应了，那桑奇索性连生意也没做，将半袋子孜然都送给了顾瑛，收起了几张羊羔皮子，便说现在就要回坝上去。
分别后，顾瑛问虎生；“你就这么相信他，不怕他卷了咱们的东西跑了？”
虎生笑了笑，说道：“做啥不是要担风俭呀，就是咱们庄户人种田，遇到一年里头老天不赏饭吃，还不是白白辛苦一年，只是你却不能因这个，就不种田哩。”顾瑛笑了笑，她略停顿了片刻，问道：“你是不是也想做个啥小买卖的？”
虎生点了点头，他说：“我现在不挖草药了，家里光靠着你跟娘两个人做针线活，日子过得总归有些紧巴巴的，我老早就想着能做点什么，只是一直没有啥主意，今天听了你跟桑奇说的话，倒是点醒了我，说不得咱们也能靠着这个赚点钱哩，不提赚什么大钱，最起码也要叫你跟娘两人不必再这样辛苦。”
顾瑛一笑，她原本是给自己打听的，不想倒是启发了虎生，她问道：“那你想好了做什么买卖没有？”
虎生说：“倒是还没有一个具体的章程，只是你那句话说的很是，凡事物以稀为贵，若是能将鞑子国或是南边的稀罕东西运到咱们这儿来卖，不怕卖不出去呢！”
顾瑛点了点头，又对虎生说道：“我先前也是这么个意思，咱们等会子好生合计一下，我这会儿肚子饿了，先去吃点东西。”
虎生找人打听了，听说县上新开了一家饭馆，便特意带了顾瑛寻了过去，正是中午，里面挤个满当当的，因没有空桌子坐，虎生跟顾瑛还跟人拼了桌子，那一起坐的两人一看就是外地做生意的，几人聊了一会儿，各自的饭菜上桌，便吃了起来。
才刚虎生特意点的是这儿的招牌菜，一道粉蒸肉，里面的南瓜蒸得倒是粉，只是肉味道实在有些一般，对面坐的客人也是点的粉蒸肉，他笑着说道：“我在县里住了个把月，县上几家饭馆的菜都吃过，如今看来，这家凭着一道粉蒸肉，快把另外几家给逼倒了哩。”
虎生便问道：“这样说来，那几家的饭菜都不如这家做的好？”另一个人笑着摇了摇头；“那倒未必，别的家做来做去，饭菜总归都是那几样儿，这一家不过是因为有另外几家没有的粉蒸肉罢了，旁的人其实也都一般。”
顾瑛便说：“这就是我们那儿说的特色喽，不顾卖的啥，你有一两样儿别家没有的东西，在同行里就是特色。”
那人笑着说：“正是这个理呢！”
吃了饭，因正是日头最毒的时候，且现在集市散得差不多，虎生跟顾瑛便回了客栈休息，第二日，两人同样在县上逛了一日，买到了顾瑛做五香粉要用的八角，桂皮，料酒等物，又买了不少便宜又好看的彩线和布料，并有带给小翠吃的零嘴，林林总总的有好大一包。
那顾瑛原本准备将她的银票兑换出来的，只是她手里当时顾珊给的银钱并没花几个，且虎生也劝她不必急着兑换，顾瑛心道做生意的事八字还没一撇，因此便没有兑换。
到了第三日，虎生和顾瑛便要回桃源村去了，头一日东西都是已收拾好了的，一大早他们刚下楼，店里的小二便迎上前，说道：“外面有个鞑子人，说是找你的！”
虎生和顾瑛知道必定是桑奇，两人出去一看，见桑奇和一个女子一起站在客栈外头，桑奇见了他俩，大笑着迎上前，拍着虎生的肩膀哈哈大笑；“虎生兄弟，我给你送银子来啦！”
虎生高兴的问道：“你东西都卖出去了？”桑奇咧嘴笑着：“都卖出去啦，比我前头卖几趟皮子赚得还多咧。”
桑奇后面站的女人扯了扯他的衣裳，桑奇笑着跟虎生和顾瑛说：“这是我媳妇儿，叫阿月，是个汉人。”
顾瑛早留意了这女人虽穿着鞑子衣裳，却长着不大像鞑子人，果然，那女人用一口标准的汉话向他俩道谢：“我回去听桑奇说了，多谢你们指点他。”
虎生跟顾瑛客套了两句，那桑奇便问道：“这回虽赚了银子，只是有一件事情却不大好办，你们回去了，我再找人往哪里去进这些手帕头巾来卖哩？我可是去那些布庄打听了，他们卖得东西可比你们贵多了！”
这桑奇原本一心想着做盐茶生意的，昨日听了顾瑛的主意，便决定不做盐茶生意了，只是虎生和顾瑛要回秀水镇去，他们又不是专门做针线活的，而那些布庄往外头卖的，钱价很高，若再贩回他们坝上去，怕是只能赚个跑路钱。
顾瑛笑着说；“我倒是有两个主意，不知道行不行！”桑奇拍着大腿急道：“我的好妹子，有啥好主意，你快说哟。”
顾瑛道：“你要是长久想做绣活儿生意，就直接找布庄老板协商，你定期在他这儿进货，叫他给你专门定一个进货价，或者再一则，就干脆你们那儿缺啥东西，你就买啥东西回去卖！”
桑奇想了想，也没具体说要做哪一样，他转头接过阿月手里牵的马，对虎生说：“这是我找人买的，因为你们帮了我的大忙，这马我给你算的便宜一些，就出个本钱吧。”
虎生问了价钱，竟然比市面上要便宜一大半，虎生又查看了牲口，见是一匹极好的马，还有什么不乐意的，双方互相结了钱，都是皆大欢喜，桑奇有心想跟他们结交朋友，便说道：“你们下回来县里，若是想寻我，就去找后街上一个叫洛巴的人！”
虎生点头答应了，因他俩还要赶着回桃源村里去，道了别之后，便牵了毛驴跟马出了县城。
顾瑛说：“不过卖不得油盐粮茶，难道还不兴咱们卖别的东西？像是女人用的手帕，首饰，胭脂，鞋袜，或是小孩子的吃食，玩具，都不必需什么大本钱，又不需去找专门的门路，卖给她们，难道不比在这些大商人手底下讨生活强得多！”
桑奇听了直点头，又要顾瑛接着讲，顾瑛便打开一个包袱，里头正是走得时候李氏叫他们卖到布庄去的一大包绣活，她说道：“这些是家里闲了做来的，原本是准备带到布庄去卖的，你看看做得怎么样？”
桑奇也不识好坏，只是见活计鲜活明亮，看着比顾瑛自用的还要好看，他说道：“看着倒是好看，若是带到我们坝上去，必定能赚钱，只是我没有本钱，买不起哩。”
那桑奇不好意思要他们赊给他，倒是虎生听了半晌，心里早就萌生了一个主意，他沉吟了片刻，说道：“我赊给你，你买了钱，再还我的钱。”
顾瑛看了虎生两眼，却没有作声，桑奇脸上带了喜色，追问道：“你果然肯赊给我？”
虎生点了点头，笑着说道：“我信你，你总不能为了这几块手帕，把你们这儿做生意的名声都给败坏了吧！”
桑奇喜得拍着虎生的肩膀；“必定不会，必定不会！”他又问道：“你们住在哪里？叫什么名字，咱们下回在哪里见哩？”
虎生说：“我叫赵虎生，是秀水镇的人，住在南街的悦来客栈，后天一大早就要回去了。”桑奇心急要做这笔买卖，又怕虎生不赊给他，听了他的话便说道：“我现在就往回赶，后天一大早，不管我卖了多少，一定给你们送来。”虎生点了点头，两人又说定了价钱，自然卖给他的比布庄上要贵几分，顾瑛这回往县里来，原本也是打定了主意想给虎生家添一头牲口，只是还没想好是买牛好还是买骡子好，此时见了桑奇，又见他后头牵了一头马，便指着马问道：“你们那儿的马卖吗？”
顾瑛早已是问过虎生，知道两国通商的物品先前都是已罗列好的，像马跟铁这些东西，都是严禁私下买卖的，然而黑市上这些东西，买卖得却很猖獗。
桑奇有些犹豫，他低声问道：“你们想要买马吗？”虎生说：“我家里是种地的，早就想置一头牲口，只是还在想着置什么才好呢？”说罢，他又转头望着顾瑛：“瑛娘，咱们要买马么？
”
顾瑛说：“我对这个不大熟，也不知道买啥好，不过是见桑奇后头有匹马，问问罢了。”
虎生想了想，他家里地不多，若是买头牛，不大合算，至于马，虽说比牛贵些，但是平日种地也能用上，且往镇上或县上都比牛快些，便也有心想买马，只是这马却不是啥地方都能买到的。
桑奇见他们想买马，便道：“我这马是跟人借的，你们若是想买，我回去帮你问问，只是不知道能不能成！”
虎生便点头答应了，那桑奇索性连生意也没做，将半袋子孜然都送给了顾瑛，收起了几张羊羔皮子，便说现在就要回坝上去。
分别后，顾瑛问虎生；“你就这么相信他，不怕他卷了咱们的东西跑了？”
虎生笑了笑，说道：“做啥不是要担风俭呀，就是咱们庄户人种田，遇到一年里头老天不赏饭吃，还不是白白辛苦一年，只是你却不能因这个，就不种田哩。”顾瑛笑了笑，她略停顿了片刻，问道：“你是不是也想做个啥小买卖的？”
虎生点了点头，他说：“我现在不挖草药了，家里光靠着你跟娘两个人做针线活，日子过得总归有些紧巴巴的，我老早就想着能做点什么，只是一直没有啥主意，今天听了你跟桑奇说的话，倒是点醒了我，说不得咱们也能靠着这个赚点钱哩，不提赚什么大钱，最起码也要叫你跟娘两人不必再这样辛苦。”
顾瑛一笑，她原本是给自己打听的，不想倒是启发了虎生，她问道：“那你想好了做什么买卖没有？”
虎生说：“倒是还没有一个具体的章程，只是你那句话说的很是，凡事物以稀为贵，若是能将鞑子国或是南边的稀罕东西运到咱们这儿来卖，不怕卖不出去呢！”
顾瑛点了点头，又对虎生说道：“我先前也是这么个意思，咱们等会子好生合计一下，我这会儿肚子饿了，先去吃点东西。”
虎生找人打听了，听说县上新开了一家饭馆，便特意带了顾瑛寻了过去，正是中午，里面挤个满当当的，因没有空桌子坐，虎生跟顾瑛还跟人拼了桌子，那一起坐的两人一看就是外地做生意的，几人聊了一会儿，各自的饭菜上桌，便吃了起来。
才刚虎生特意点的是这儿的招牌菜，一道粉蒸肉，里面的南瓜蒸得倒是粉，只是肉味道实在有些一般，对面坐的客人也是点的粉蒸肉，他笑着说道：“我在县里住了个把月，县上几家饭馆的菜都吃过，如今看来，这家凭着一道粉蒸肉，快把另外几家给逼倒了哩。”
虎生便问道：“这样说来，那几家的饭菜都不如这家做的好？”另一个人笑着摇了摇头；“那倒未必，别的家做来做去，饭菜总归都是那几样儿，这一家不过是因为有另外几家没有的粉蒸肉罢了，旁的人其实也都一般。”
顾瑛便说：“这就是我们那儿说的特色喽，不顾卖的啥，你有一两样儿别家没有的东西，在同行里就是特色。”
那人笑着说：“正是这个理呢！”
吃了饭，因正是日头最毒的时候，且现在集市散得差不多，虎生跟顾瑛便回了客栈休息，第二日，两人同样在县上逛了一日，买到了顾瑛做五香粉要用的八角，桂皮，料酒等物，又买了不少便宜又好看的彩线和布料，并有带给小翠吃的零嘴，林林总总的有好大一包。
那顾瑛原本准备将她的银票兑换出来的，只是她手里当时顾珊给的银钱并没花几个，且虎生也劝她不必急着兑换，顾瑛心道做生意的事八字还没一撇，因此便没有兑换。
到了第三日，虎生和顾瑛便要回桃源村去了，头一日东西都是已收拾好了的，一大早他们刚下楼，店里的小二便迎上前，说道：“外面有个鞑子人，说是找你的！”
虎生和顾瑛知道必定是桑奇，两人出去一看，见桑奇和一个女子一起站在客栈外头，桑奇见了他俩，大笑着迎上前，拍着虎生的肩膀哈哈大笑；“虎生兄弟，我给你送银子来啦！”
虎生高兴的问道：“你东西都卖出去了？”桑奇咧嘴笑着：“都卖出去啦，比我前头卖几趟皮子赚得还多咧。”
桑奇后面站的女人扯了扯他的衣裳，桑奇笑着跟虎生和顾瑛说：“这是我媳妇儿，叫阿月，是个汉人。”
顾瑛早留意了这女人虽穿着鞑子衣裳，却长着不大像鞑子人，果然，那女人用一口标准的汉话向他俩道谢：“我回去听桑奇说了，多谢你们指点他。”
虎生跟顾瑛客套了两句，那桑奇便问道：“这回虽赚了银子，只是有一件事情却不大好办，你们回去了，我再找人往哪里去进这些手帕头巾来卖哩？我可是去那些布庄打听了，他们卖得东西可比你们贵多了！”
这桑奇原本一心想着做盐茶生意的，昨日听了顾瑛的主意，便决定不做盐茶生意了，只是虎生和顾瑛要回秀水镇去，他们又不是专门做针线活的，而那些布庄往外头卖的，钱价很高，若再贩回他们坝上去，怕是只能赚个跑路钱。
顾瑛笑着说；“我倒是有两个主意，不知道行不行！”桑奇拍着大腿急道：“我的好妹子，有啥好主意，你快说哟。”
顾瑛道：“你要是长久想做绣活儿生意，就直接找布庄老板协商，你定期在他这儿进货，叫他给你专门定一个进货价，或者再一则，就干脆你们那儿缺啥东西，你就买啥东西回去卖！”
桑奇想了想，也没具体说要做哪一样，他转头接过阿月手里牵的马，对虎生说：“这是我找人买的，因为你们帮了我的大忙，这马我给你算的便宜一些，就出个本钱吧。”
虎生问了价钱，竟然比市面上要便宜一大半，虎生又查看了牲口，见是一匹极好的马，还有什么不乐意的，双方互相结了钱，都是皆大欢喜，桑奇有心想跟他们结交朋友，便说道：“你们下回来县里，若是想寻我，就去找后街上一个叫洛巴的人！”
虎生点头答应了，因他俩还要赶着回桃源村里去，道了别之后，便牵了毛驴跟马出了县城。