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13 有奸商的潜质

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    晚娘虽然穿的粗布,脸色蜡黄,可她的眼睛清澈,又带着温和的笑意,浑身都散出一股善意,被她点名的小女孩不知怎么就红了脸,怯怯的看了眼身旁的男人,得到同意后小步的走上前从晚娘手里接过了南瓜球,小小的咬了口。

    “真甜。”小女孩眯着眼睛,欢快的说道:“姐姐,很好吃,都是南瓜的香味。”

    宋梓昱趁热打铁的高声说道:“一文钱一个的南瓜糕,又香又糯,错过了可就没有了!”

    “哟,这可贵呢,这么点就一文钱,再加一文钱能买个大包子呢!”

    “是有点贵了,看着是好……”

    多数人都觉得贵了,宋梓昱当初的担心不是没道理的,可晚娘从出社会就做的是服务行业,不说把客人的心思摸了个透,但也差不多的。

    便笑道:“这南瓜糕做出来不容易,一文钱不贵的,点心又不是正经吃食,不过是个零嘴,南瓜对肠胃好,经常吃对皮肤也好,两文钱虽然能买个包子,可谁家不会做包子啊?我们的南瓜糕旁人可不会,这位小妹妹说好吃,我还能骗了各位不成?铺子里的那些点心可没我们这么便宜的。”

    “好像也挺有道理的,一文钱买个稀罕挺划算的。”

    “真能对皮肤好?”这是女子问的。

    “当然了,不过不是吃一次两次就能好的,早晨熬点南瓜粥喝,时间久了,肠胃舒服,皮肤自然也会好的,大姐你可以回家试试。”晚娘也不劝人家买,只是笑盈盈的说着南瓜的好处。

    那女子得了晚娘的指点,颇有些不好意思,掏出两文钱递过去,“买两个吧。”

    晚娘接过钱,笑着说了声“谢谢”,用叶子包了两个南瓜球递过去,还温热,这会正好吃。

    大约是晚娘先前的说辞管用了,围观的人群三三两两的都买了一两个吃着,无一不说好的,也是因为新鲜,所以还有许多回头客,买回家给孩子老人。

    虽然卖的缓慢,但慢慢的一桶也见底了,两人的位置正对着茶铺,过往的客人都会驻足看一会,买的居多,到中午已经卖出去两桶多,竹篮里的铜钱铺了厚厚一层,看着就让人觉得欢喜。

    夏天的太阳很毒辣,晚娘不停的擦着汗,脸色隐隐发白,有些心浮气躁。

    “晚娘,你去吃点东西吧,顺便歇一歇。”宋梓昱心疼晚娘,从竹篮里抓了十几个铜板出来放到晚娘手里,推着她去吃饭。

    宋梓昱虽然也热,但他的气色好,流着汗也不见有多受不了,想起他当过兵,肯定是习惯这样的,她自己的身体是真的坚持不下去了,便也没有再推辞,和宋梓昱嘱咐了一阵,便慢慢往前走着,记得前面巷子有个面馆,来的时候闻到一股很香的味道。

    晚娘离开后,宋梓昱便提着两个桶去了镇上最大的酒楼,这是清水镇钱家的产业,他小时候给钱家少爷当过书童,和掌柜也算认识,所以他打来的野味通常都往这送的。

    福运楼的钱掌柜是钱家的家生子,管着福运楼的运作,在钱家也算说得上话,宋梓昱进去后,熟门熟路的去了柜台。

    “钱掌柜。”宋梓昱出声唤了一声。

    钱掌柜正在算账,听到声音抬头看了眼,小眼睛笑得眯起,“是你啊,怎么现在才来?”

    钱掌柜以为宋梓昱又是来送野味的。

    宋梓昱心里担心晚娘找不到他,便也没客气,直接道:“我娘子做了些南瓜点心,我拿来给掌柜的看看。”

    说着,从桶里拿出一个南瓜球递过去,“钱掌柜尝尝吧,不过有些冷了,这南瓜糕还是刚蒸出来好吃。”

    “瞧着倒是不错,晶莹剔透的,模样也好,好像真的南瓜似的。”钱掌柜当了几十年的掌柜,不说酒楼里面的点心,就是钱家的点心也见过不少,吃过不少,却从没见过如此讨喜的。

    咬了一口,虽说冷了,可南瓜的香味还在,又糯又香,甜而不腻,保留了南瓜原本的香甜味道。

    “宋兄弟娘子的手艺真不错啊,好了,宋兄弟就说多少钱吧?”钱掌柜是个痛快人,新鲜又好吃的点心在酒楼是最受欢迎的,只要价钱不是太过分。

    宋梓昱心知事情成了,笑着道:“只有差不多五百个了,钱掌柜卖多少钱我不过分,但俗话说物以稀为贵,价钱高了自然能显示出难得可贵,我和钱掌柜也是熟人了,多的话我不说,这些南瓜糕,统共给五两银子,钱掌柜以为如何?”

    五两银子,足够普通人家三年的嚼用,但放在福运楼,不值一提。

    钱掌柜像是第一次认识宋梓昱般愣住了,上下打量了许久,哈哈笑道:“我一直以为你是个憨厚,没想到我往日也是看走眼了!”

    五两银子确实多了,可既然宋梓昱敢开口,就不怕钱掌柜拒绝。

    宋梓昱笑着不说话,他再憨厚也不能让媳妇操劳吃不饱吧?那可是他放在心尖尖上的人,没人能比她重要了,之前看着晚娘汗流浃背,脸色发白的样子,他心疼极了,哪里还能记得憨厚?

    再说,去了边关三年,早就不知道憨厚是什么玩意了。

    “行,这东西也稀罕,就算不放在酒楼卖,回府里也能孝敬老太太,我们老太太就喜欢吃甜食,可又觉得腻,这南瓜糕也许能对了老太太的胃口。”钱掌柜笑眯眯的掏出五两银子递了过去。

    无形中也是给宋梓昱指了一条路,钱府老太太喜欢吃不腻的甜食。

    想起晚娘说起的另外几种点心,宋梓昱心中一喜,不过面上丝毫没有表露,笑着和钱掌柜道了谢,又告诉他一定要蒸热才好吃。

    拎着空桶从福运楼出来,宋梓昱心情愉快,脚步轻松,沿着晚娘离开的方向找过去了。

    晚娘正在吃面,宋梓昱唤了一声,快步走过去坐下,献宝似的说:“晚娘,我都卖完了。”

    晚娘眨巴眨巴眼,宋梓昱难道还是个做生意的天才?这么一会,两桶都卖完了?

    “晚娘,我卖到酒楼去了,五两银子!”宋梓昱凑过来小声说道,看着晚娘惊奇的眼神,他心里很受用。

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