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第025章 常理水深,牙郎点拨

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    “南区的,一般为中层官吏、富户外商。长安城里买不起那大房子的官吏,都会在常理置上那么一处院子,旁枝、远亲统统都打发到这里来。那些人,也没底气敢给主家随便招事,真是不小心冲撞了,一般塞几两银子奉承几句好话,秉着息事宁人的念头,也能糊弄过去。”

    “商户贪的是交通的便利,货物的通畅运转,是必须要在此处有个落脚地,他们的院子都带囤货的仓库。商户请的护院是最多的!讲究的是和气生财,不动则已,一动雷霆,小老百姓也惹不到他们头上。”

    见他说了这么一大通,丽娘沏杯茶双手奉上,表情很恭敬,眼神很崇拜,秦牙郎笑言:“李大郎,你家丽娘是个伶俐的,说了人家没?”

    这小姑娘烧得一手好菜,嘴甜有眼色,娇俏的模样也挺讨人喜欢,没有定亲的话,他倒是可以牵个线做回月下佬。

    “这---也不瞒老弟了,丽娘是和离妇,前夫家总是找事,为了躲麻烦才抛开故里的。为了她肚子里的外孙子,我们走了千里远来此地落户,所有身家都换了这房子,往后,做个小商贩,卖些卤肉糊口。”李大柱觉得也没什么好隐瞒的,做牙郎的,通常不会四处乱说,行规在那摆着。

    秦牙郎表情遗憾的点头,没有打破砂锅问到底,接着继续讲:“西区的,小官小吏和本地户,家境小康的。也分了两等,文雅讲究取名的巷子,是住的小官小吏;植物名的巷子,住的就是普通老百姓了,极是好相处。”

    “我自个儿家,就在茱萸巷隔壁的蔷薇巷第八号,以后,我们也是邻里乡亲了!可以多走动走动。哈哈!”

    见酒杯已空丽娘为他满上,多个朋友多条路,何况是地头蛇,要想在常理走得通,还真离不开这些活生生的土地爷。

    “以后,李大爹和丽娘、姥姥,承你看顾着点了!往后走镖至此地,一定登门拜访,届时与老哥痛饮一场!干了~~~”花长岭连敬秦牙郎三杯,秦牙郎也豪气,二话不说的干掉,李大柱连连夸他海量。

    “李大爹吧,很实在的人,丽娘又是那么个情况,姥姥更不是多言招事的人,初来乍到,也就认识你这么一位豪情汉子!多的就不说了,有事需要长岭出手,走镖的啥也没有,一身武艺能用得上,一封信随你使唤!”

    花长岭能大包大揽的讲出这番话,令丽娘吃惊又感动,只不过是前邻居而已,没有血缘的人却胜过至亲,这花家,确实是值得真心相交!

    “好!痛快!路遥知马力,日久见人心,我秦超也就接了你这话兜心底了!”

    牙郎的基本功是什么?“广交友,勤埋线!”任何人都有用得着的那一天,“没有无用的人脉,只有废材的牙郎!”。何况镖师这一行当,能用得上的线就太多了!只要李家这三个主不是那忒能蹦跶的,他绝对敢接花长岭的托付,混了十几代的秦家,在常理的这一亩三分地面上,还是伸得开腿的。

    桃花镇来的车夫大哥,比李大柱还憨实木讷,埋头吃肉、喝酒,带了耳朵没带巧嘴。

    “至于北区……实在是太复杂,三教九流,贩夫走卒,也夹杂了些家境差的平民,犯官后代……总之,北区最好是别跨进去!碰瓷、仙人跳、拍花子、劫质等等,啥玩意儿都有!常理最乱的就是北区,捕快、衙役遇到案子,最先搜寻的就是那区。”

    丽娘好奇的问一句:“秦叔,那您会接北区的生意么?”

    带着嫌弃的表情秦牙郎摇头:“有专管北区的牙行,收纳的牙人属于低等牙人,声誉毁了的才去北区做牙人。那些牙人一年的总收入,有可能及不上我等三区牙郎单月的,他们也不敢捞过界。”

    说到此处,秦牙郎有些得意,金牌牙人比一个探花郎过得还滋润,行首算得上是手眼通天的人物。这股势力平时不显山不露水,惹毛了能轻松掀掉一个中等家族,前朝、当朝皆有挑起过一些灭族行动,他们擅长于“借刀杀人”。

    “城内的区域也就这些了!说复杂也简单,说简单吧,还是很有些门道!你们刚来常理,一定要小心谨慎,住上些日子,熟悉了就好了。”

    “真要全部讲完,三天三夜那也是不能够的,京畿之地的门户县,水陆皆通的枢纽,只要有能耐、肯吃苦、懂眼色,在这日子也会过得不错的。”

    秦牙郎今日做成李家这单大生意,抽头三十五两银子,上交牙行五两之后,三十两整银稳稳落袋,卖家心情好的话,还有些抽头之外的打赏。衙门那头月底还有些外水,虽然说没达到开张吃三年的夸张程度,悠哉个一年是轻轻松松。心情好,自然乐于指点指点小姑娘,观她蕴福之面相,瞧那精致的眉眼,内敛的高洁气华,将来还真是说不准是个什么际遇。

    “秦叔,这卤肉您也吃了,滋味如何?这小生意在这常理能否做得?”李家人这会最关心的是挣钱大计。

    竖起大拇指,秦超赞一个:“这是我吃过滋味最好的卤肉,猪肉能卤到‘色极佳,味极美’的程度,这秘方够霸道!”

    “有了您这一赞呐,大家的心都落回原地了!”丽娘开心的笑起来。

    “常理也有卤肉,卤的牛肉、羊肉,鸡、鸭、鹅皆有,颜色暗沉让人总觉得脏兮兮的,没切盘时,还真是不敢看!口感一个字:老,牙齿不好的,还真是咬不动。”

    “你家这卤肉极是好,秘方守紧了,地皮子没踩熟前,别去跟那些个大酒楼打擂台。虽然他们无所谓这点蝇头小利,不过,保不齐就有那巧取豪夺的没品货。”

    这话,连车夫大哥都点头赞同。

    “我们先只是挎着篮子卖一些,确实是生意好,就摆个活动摊,如果生意红火得很,攒下本钱就租个铺子,挂个招牌!”丽娘也实诚的道出打算。

    真心实意交朋友,你得摆给人家瞧瞧,精通察言观色之道的秦超,内里自有一番评估。

    “在老家时,是一日卖三场,菜市场的早市,下午的商铺,傍晚的夜市。收入还是可以的,常理的习惯、规矩是如何,还未探知。”

    秦超闭眼品着卤肉,安静听丽娘讲,心里暗赞,这姑娘是个来事的,可惜,咋就是个---哎呀!真是可惜了这好模样,这股子机灵劲了!

    “常理没有时间限制,也没啥规矩,你们尽管卖就是了,夜市暂时还是别去吧,贼偷忒多,空空高手多如繁星。如果白日里没卖完,往花街口子上一站,张嘴大声一吆喝,保管半刻钟售罄,一点不费劲。”

    “没有收保护费啥的么?”

    “有是有,不过不会收活动小贩的,嫌少且琐碎!收保护费的地皮子都是带品的划有地圈儿,只收固定摊子和店铺的,混得好的头首,无须进店烦扰费事儿,商铺每月固定时间送钱到家门口!”

    瞧了眼丽娘如花似玉的脸蛋,严肃了脸色提醒:“天一黑丽娘最好别出门,李大郎和姥姥没禁忌。”

    平民女郎六分颜色都不稳当,何况十分颜色的?还好丽娘知机懂得遮掩,个头小显得青涩,穿着也不打眼,不是轻.佻招蜜蜂的花。

    秦超自褡裢里摸出几把钥匙:“这是各个房间的总钥匙,其它的小钥匙锁抽屉里,我也没去检查过,只能你们自己轮换着试。也不必都换了,白花那些个钱,大门的换一把大铜锁即可!”

    丽娘双手接过,放到一边问:“秦叔,这里的风俗可有需要注意的?”

    “啊?喔----没什么需要特别注意的地方,拜访邻居须得三日之后,遮手物一般都是自家拿手的菜式、点心之类的。大门外摆放花草不能摆带刺的,废弃品自个拎到就近的菜市场废品篓里,有专门的人会拖走,其它也没什么特讲究之处。巷道的清洁工作是轮流做,等你们拜访完邻居之后,一号人家管这个的会安排打扫日期,保持巷子里的整洁,否则会招各家怨!”

    以后都是抬头不见低头见的邻居了,搞好邻里关系是非常有必要的,这是融入常理的第一步。

    “谢了,老哥~~~哈哈哈~~~百万买宅,千万买邻!有你这样的好邻居,常理城呆着就错不了!干~~~”

    个个都敬秦超的酒,秦超也是来者不拒,此人的酒量真是够海,喝了如此多的莲花白下肚,面不改色不青不红,思维敏捷对答如流,未见丝毫醉态,真是个酒国英雄!

    相对的,李大柱和车夫大哥已是满脸通红,舌头打结,老实人醉了通常更是闷葫芦,饭桌上就只秦超和花长岭拼酒侃大山,丽娘和姥姥一旁听得津津有味。

    这餐饭,吃到漆黑天才结束,丽娘切了一大碟卤肉拼盘,装到食盒里,秦超归家时,丽娘让他拎回家,他欲推拒,丽娘言道:“秦叔~~这是带给您家里人尝个新鲜的,也算是得人赞几句喜庆话、开个好路头,您再推辞真是不厚道了!”

    话都说到如此份上了,秦超还能怎么地?道谢着接了食盒告辞回家,花长岭和车夫漱洗之后,安置客房很快两人的呼噜声就传出来了。

    胡乱洗了把脸,李大柱歪歪斜斜的进屋,没有十分醉也近九分了,丽娘和姥姥麻利的收拾完,漱洗之后累倒床榻,什么都顾不上查看了,来日方长,睡个好觉做个美梦先。

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