宝石小说网 > 科技皇朝 > 第五十五章 直营旗舰店构想

第五十五章 直营旗舰店构想

推荐阅读:我的帝国无双明天下唐枭乘龙佳婿长宁帝军盛唐风华银狐逆鳞续南明大明1617

宝石小说网 www.bsskz.com,最快更新科技皇朝最新章节!

    对于新加盟极星电子的两名大将,罗东和郑微,夏宇都是比较满意的。

    两人上手都挺快,用了一周时间,就基本接手了夏明德主要管理维护的零售商体系。

    极星电子成立时间还短,人手也是渐渐补充的,电子化办公还主要是文档方面,以及萧文静负责的财务上。而专业的元配件渠道、销售体系、生产等还没实现专业的信息化管理。

    罗东对这个很是不能忍,申请预算购买了适合小企业用的专业零售管理软件。

    这时,夏宇此前安排销售部的几个人刚在全国各地跑了一圈的作用就大了。有了基本可靠的参考数据,加上一个个打电话咨询确认,专业做销售管理的他很快就梳理出一章动态的销售伙伴地图,在录入电脑后得出了一系列的数据报告。

    又把库存、加工进度简单做了模型加进去,就能清晰看出极星电子目前整个的运营情况了。

    当然,这个只是初步的,以后还要根据之前的市场反映,做出了不少针对性调整。

    两人都是新来的,罗东虽然职务上高了一点,是总监,而郑微是副总监,但心态摆得正。加上郑微年纪比她略大,实体经营方面经验又要更足,所以相处合作起来还是挺愉快。

    拿着最终报告,夏明德心里一阵尴尬。

    这才是专业的啊,自己一天天电话都打爆了,也没梳理出个一二三来,他们才一周就搞成了!

    刘明胜何尝不是?

    赶上这天晚上给夏宇汇报工作,他的情绪明显有点低落,觉得自己这个副总裁是不是有点不称职。

    夏宇一听乐了,他拿到报告后自然也是满意的,不过打击了自己爱将可不行啊,笑骂他道:“你还真是个笨蛋,要我怎么说你好!他们是专门看这个的,都有工作经验,上手自然快。你又不用跟他们竞争,心虚啥?”

    刘明胜知道他的意思,可还是不安,又说:“夏咱那时是赶鸭子上架,也是你手把手教的,才做的马马虎虎。极星电子发展这么快,可能以后还是需要更强的专业人才……”

    “得,打住!”夏宇打断了他,笑着说:“你这么说是说我没眼光喽?行啦,罗东他们能力是不错,不过那套东西都有现成的软件和分析模型,一般做销售的都能做出来,这种人全国没有几百万也有几十万呢,你是不是都自叹不如了?”

    夏宇哪能不明白他的担心。

    说白了还是大专学历,这阵子公司发展快又升到副总位置,心里不自信罢了。刘明胜这人的优点也正在这儿,他能摆清自己的位置,也知道勤学肯干,这点比绝大多数人都强。

    刘明胜一时没说话,夏宇接着说:“你的能力和上进我最清楚了,想想现在跟两个月前比,是不是不一样了?”

    “那都是夏总栽培……”

    “得了,人都是锻炼出来的,你的底子挺好,保持上进心比啥都重要!说起来极星电子肯定还会高速发展呢,也需要各方面的人才,到时候你还要一个个跟他们比?你是超人啊!”

    好容易说服这小子重新恢复了斗志,夏宇也开始考虑下一步的发展问题。

    对于夏宇来说,刘明胜算得上自己第一个“从龙之臣”,基本素质和上进心又不差,他自然也会好好提携和共同成长。

    企业早期高管的成长,也是挺有意思的话题,尤其对于高速成长的科技公司来说。

    人的潜力其实都不小,夏宇重生时,阿里巴巴集团的新任CEO陆照禧还是马芸从酒店服务生挑起来的呢。

    ……

    周末趁着有空,也是给两位新干将接风加庆功,夏宇喊一众极星高管一起出去吃东西。

    罗东是北方冀北省人,吃不惯辣,夏明德选了一家沪上私家菜馆,中午好好吃一顿。地方比较远,不过东西做得地道。

    刘明胜开车过来接夏宇,不过没上楼,到小区门外就给他打电话。夏宇过去看他情绪挺高,笑着说:“怎么啦,有啥喜事?”

    “嘿,别说挺有意思的!昨晚我和张梅去看电影,遇到了她以前的同学。她那同学嫁了一个开服装店的,开了一辆富康装着说送我们一程,结果张梅来了句‘不用了,我们有车’,然后咱就把公司奥迪开出来了……”

    “人家说不定真是好心送你们呢!”

    “好心个屁,你没见那小子屁股都要翘上天了,看我俩穿的一般时候就没少冷嘲热讽的!”

    刘明胜还是有两套高档西装的,毕竟很多场合用得到。不过他平时放松很少穿,还是以前的老衣服。

    夏宇没多说,这小子估计也是因为在张梅面前没丢人才兴奋,平时倒不至于,又问他:“说真的,你们进展怎么样啊?啥时候我的红包能送出去?”

    说到这个刘明胜脸就红了,尴尬道:“还早着呢?我都没见过他爸妈呢!还有她现在周末都在进修行政管理方面的课程,忙得很,平时都没多少时间出来逛的。”

    张梅学历低,最近夏宇开学后又没那么忙,也在抓紧时间提高自己,这还是夏宇建议的。

    “这挺好啊,你也努努力,回头结婚的时候自己买辆好车,别亏待了人家!”

    “嘿,那是!不过还要靠老板多发奖金……”

    “去,少不了你的!”

    两人到这边发现夏明德已经在这儿,提前过来站位点菜了。随便聊了几句,罗东和郑微也前后脚到了。

    等餐这会儿,罗东又跟夏宇、夏明德两位老板汇报了零售合作伙伴这边的管理情况,同时又建议说:“20%的预付货款确实太少了,现在合同期也该改签了,下夏总你看怎么来合适?”

    他过来刚一周,不过也基本弄清了夏明德是公司“大股东”,还在上高中的夏宇是实际总经理的角色,也跟着别人在夏明德在场时叫他小夏总。

    这个夏宇早有考虑,说起来随着前两批铺货后回款也到了,扣除支出的元配件成本极星电子的账上也多了两百万现金,算是利润了。

    他直接道:“不好提升太多,不过极星接下来确实比较急着用钱,40%吧,如果有人反应比较强烈就试着劝劝,实在不行就算了。”

    郑微忍不住补充说:“应该没事,他们不干可有不少人争着抢着要呢!”

    又简单商量了下具体操作的事情,夏宇见他俩很专业,也放心了。

    这时候夏明德忍不住问他:“小宇,你上次说的搞自营零售店的事情,还弄不弄?天河那个店可能要撤,要留出来吗?”

    这事正说到点上,夏宇最近也考虑呢,旗舰展示店模式一直在他的设想中,回道:“要搞啊!我打算先在南粤几个地级市试点一下,最起码先在羊城和鹏城两地吧。郑总你有这方面的经验,就你来负责?”

    郑微今天穿了一件黑色连体裙,盘着发,也化着淡妆看上去年轻了两岁最多三十岁,她笑着说:“没问题,给我一阵时间先摸摸市场吧,争取一个月内拿出方案和预算来。时间来得及吧?”

    “来得及,那辛苦了!明胜你这边现在手头事情不多,多支持下!”

    刘明胜对这方面不大懂,不过也没啥,按夏宇说的话只要用心看着学着就行了,开口应道:“没问题!”不过还是把心里疑惑说了出来:“要铺开店的话,要不少钱吧?极星现在就一款产品,需要单独开个店吗?还有那些零售商不会反对吗?”

    夏宇笑了笑,往椅子上一靠,跟郑微说:“你跟他说说吧!”

    郑微不知道这有没有考究的意思,不过也没啥紧张的,开口道:“刘总,是这样。像我们极星电子跟零售商签的合同,属于限制性竞争条款,就是按约定每个城市只授权给特定的一家或几家独立零售店,但是并不会限制我们做直营店。”

    夏明德这时候问了一句:“为啥不搞代理加盟呢?好像不少行业都这么做的。我不大懂,问的不在点上不许说我哈!”

    “哪敢啊夏总!那种加盟更多是餐饮、服装类的品牌加盟,直营呢更多是零售业,确实不一样。其实直营店最主要的是让厂家直面消费者掌握一线数据,并跟据市场的变化及时地调整政策。

    郑微看了一眼夏宇,接着说:“当然了,成本和人员管理也是难点,这个需要一定时间的积累。”

    这时候凉菜已经上来了,夏宇说道:“其实我们的直营还是有点不一样,更多是展示用的旗舰店,这个郑总你清楚吧?”

    “恩,明白,这样对品牌本地美誉度很有帮助,只是成本更高啊……”

    基本上能叫旗舰店的,不大可能开在偏僻商圈,面积装修业的跟上,确实是个吞金怪兽,连郑微这时候也想不通夏宇为什么急着要做。

    夏宇看出他的疑问,包括罗东也看着他,就笑着说:“我没想马上铺开啊,就几个大城市试水罢了,再说极星哪有那么多钱吗!”

    为什么急着先做直营旗舰店?说白了还是对未来的一种判断吧。

    互联网时代核心趋势之一就是去渠道化,数码电子产品这种标准化的大众消费品,最终一定是走线上和直营两种模式结合的路子,包括像苏宁、迪信通这种渠道都会越来越弱化。当然,拥有十数万门店的运营商不算,在手机领域他们是另一种直营变种。

    早点做准备,占尽“新鲜”的优势,也是他的既定策略。

    不过这些私下跟郑微沟通就好了,今天可是来放松的,他又说:“怪我开了个不好的头,来,今天不许谈工作了,给罗东、郑微接风,欢迎你们加入极星电子!”

    夏明德商场打拼这么多年这些东西是最熟的,调节气氛那是高手,带头站了起来说:“说的是,欢迎二位,我敬你们!”

    这几个人都挺能喝酒,就夏宇是喝茶的,当然也没人勉强他。

    一顿饭吃到下午两点。

本站推荐:神医毒妃魅王宠妻:鬼医纨绔妃兽黑狂妃:皇叔逆天宠小阁老神医嫡女随身空间:神医小农女好色婶子绝色毒医:腹黑蛇王溺宠妻误惹妖孽王爷:废材逆天四小姐3岁小萌宝:神医娘亲,又跑啦!

科技皇朝所有内容均来自互联网,宝石小说网只为原作者笔指江山的小说进行宣传。欢迎各位书友支持笔指江山并收藏科技皇朝最新章节