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第七章 扫货

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    凌海电子市场三层入口处,争吵越发激烈,吸引了旁边不少人驻足。

    李德认识这人,跟夏宇介绍:“这人叫徐家辉,原来从富光辉厂出来的经理,挺牛一个人,脾气火爆但水平没的说。去年也开了一家MP3厂,要自己开模,烧少了不少钱又耽搁了时间,现在行情不好,日子应该不好过了。”

    这有点提醒夏宇的意思。

    夏宇点头没说话。

    他查到过,富光辉是深圳那边的一个制造大厂,以前主要做U盘现在也有MP3,两千多工人,是三星等大牌的代工厂,跟富士康类似。

    看样子MP3市场的水不好趟啊!不过越浑越好,要不哪有自己这新人的机会?

    一边听着,夏宇也听出了事情眉目。

    原来是徐家晖的工厂除了接些订单,更重要的事自己也在做转型做品牌走零售。新单存货需要补充订购一批解码芯片,老徐让儿子徐春来凌海找一个熟人。

    碰巧那熟人那天没在,徐春被这个叫赵三的忽悠了到他那边,说这边是新店冲量冲口碑,一样的处理器,价格还能低一点。

    徐春对这行了解不深,为人又有点轻浮好大喜功,结构就签了800个解码芯片合同。

    结果徐家晖一看就知道,儿子这是被人忽悠了,订单上的型号跟当时人家拿出来的样品型号不一样!主型号都一样,也是同批产品,但那是更低端的版本。

    前者市价62块、后者56!

    徐家晖在这行混了这么久,又是个典型暴脾气,哪受得这个气?他先把儿子大骂了一顿,然后一早就来找人理论了。

    这会两人争吵已经到了高峰,开始互相骂起来,各种污言秽语亲戚祖宗满天飞。

    明眼人都知道,徐家晖就是再牛,这次也得认了。电子配件这个圈子就这样,自己走眼怪不得别人,只要不是命令违法警察也不会管。

    刘明胜在一旁边听边暗暗记着,心里也在观察行情。他以前跑这些并不多,主要还是管装配。既然以后要提经理,肯定要学着点这里面有哪些门道。

    当然,以他的技术水平,这种以次充好的手法一般是不行的。

    李德则跟夏宇说:“这个老徐心气儿有点高,一般都要高档点的配件,连耳机都不对付,他那厂子出来的货肯定是比一些小厂强,可成本高啊,这咋卖?难道跟大厂一样卖七八百?谁买?还是在富春辉落下的毛病啊。”

    这是有些提点夏宇的意思了,每一行有每一行的玩法,妄想着颠覆结果大多是扫地出局,只有极少部分成功,那是绝对的天才,还有有足够的时运。

    夏宇听出了这意思,但他心里早有全套计划,并没接话。倒是徐家晖这个人,他觉得有点意思,以后有机会可以接触下。

    已经有人上前接洽,劝徐家晖就这么算了,并提出低价买回这批货。

    大家都知道老徐肯定不会用这批芯片在他那宝贝新品上,早晚也得卖。

    徐家晖这时候也闹够了,走到一旁和人交流起来。

    ……

    三人出了人群,继续向前走。

    凌海电子市场这一层楼大概有七八百平米,大大小小近百个店面或摊子。

    李德带着走到一个比较大的店面前,叫鼎盛电子,是专营闪存芯片批发的,三星、东芝、现代等主要大牌都有,也是明德电子的供应商之一。

    像他们这种厂子,是不可能跟厂家直接打交道的,一般厂家也没有直销渠道,都是通过层层代理商。

    这家鼎盛背靠都是华南区的总代,价格相当公道,后续服务也不错,主店在鹏城赛格电子市场也是最大的几家之一,基本不用担心所谓“黑芯片”——奸商利用低等级的晶圆,经过打磨后,贴上三星或现代的LOGO后出来卖的残次货。

    闪存芯片就是MP3中的存储介质,下载后的音乐数据存储在这里,再经过解码芯片解码后就能播放。它决定了MP3的存储空间大小、读取速度和稳定性,是MP3十分重要的指标。

    根据夏宇了解的情况,这也是一部MP3中最大的单一成本,现在主流128MB空间闪存芯片价格在100块,最低也要90多;256MB的再贵上近一半。

    事实上由于产能和制造工艺的大幅提高,2004年正是闪存芯片大降价的一个开始,比2003年降了三成不止。

    当然夏宇知道,这个价格还会继续降下去,到2014年,几十GB的芯片也就不到100元了。

    这中间起伏不少,而且升级速度很快,这就需要根据市场前景和趋势作出判断。有公司囤积芯片结果发现一年后全部没法用,只能低价处理赔了不少钱。

    李德来之前应该打过电话,一个三十出头的女人迎了出来,没怎么化妆,但眉眼挺精致,看上去比较干练,

    开口问道:“李总来了,这回来看看啥?”

    李德跟女人挺熟,调侃道:“来这儿当然是做买卖了?大妹子不欢迎?”

    女人娇嗔下,回到:“哪能不欢迎?那次李总过来我不肯定好好招待啊,这话说得,找打!”

    李德让了一步说:“不闹了,我给张经理介绍下,这位是夏宇,夏老板的侄子,这次我是陪他来的,你要招待招待他吧”。

    夏宇顺势上前一步,先开口道:“张经理你好,我叫夏宇。”

    张霞微微愣了下,又笑着说:“原来是夏老板的侄子,果然年轻有为啊,来看看存储芯片?”

    她倒没怀疑夏宇懂不懂,以为夏宇是跟夏明德做生意练手,从采购开始还有李德带着,这种她没少见。

    “麻烦张经理了”,夏宇点点头,从兜里掏出一个小本子,打开递过去,又说:“先来看看,就这两种,这边能看样货吧?”

    张霞接过来看了看,分别是三星和现代的两种质量比较高的芯片,也没多问,回道:“咱这都是熟人,当然可以。”又招呼夏雨三人坐下,喊人去拿样货。

    看样货一般是新厂或老厂有新项目时才需要的,这意味着新生意而且做好了量不会太小。老订单一般都有固定型号,而且都不是第一次打交道,直接点名数量一个电话就能送货。

    由于有熟人,夏宇交了1500块钱,拿到了10个256MB空间的芯片,三星和现代各5个。

    这次过来主要为了试制样机,电子工程样品采购一般要几十个,但夏宇厂小钱少,关键是MP3组装比较简单,有三五个先试验下就够了。

    虽然不喜欢韩国,但夏宇不得不承认韩国拿公司出来的产品还是最好的。国内的半导体工业大概再过二十年才有真正起色?

    反正夏宇到2014年也没看出多大可能,差距甚至有进一步拉大的趋势。

    张霞拉着李德到了一边,低声问:“夏老板也要做MP3?现在这行情有点复杂啊!”

    李德指了指一边看芯片的夏宇,小声说:“夏老板最疼这个侄子,就当时给这小子练练手,只要不亏大了就行。”

    张霞噗嗤一乐:“做生意图吉利,哪有你这么说话的,总之别忘了照顾妹子就行,我这边货你知道的啊,也不会收你们贵了”。

    这时候夏宇已经走过来了,李德没再说啥。

    跟张霞告别,一行三人继续往里面走。

    之前夏宇跟李德交代的是,直接联系货最全的店,然后夏宇一定要亲自了解一下情况。

    到现在这时候,生产MP3一点都不复杂,主要就是闪存芯片、主控解码芯片和用来焊接各种零件和对接各种零件模块的PCB电路板,为此,需要根据需求做好一个整体的设计方案。

    这个方案也不算太难,主要是配套核心解码芯片并完善PCB电路板,最终确保实现各种功能。这种电路方案大的品牌一般自主研发,小一点的可以去市场上买,有很多专业设计公司提供各种方案。

    零件中除了最贵的闪存芯片,最核心则是解码芯片。

    解码芯片是一个MP3的核心部分,主要作用就是将存储在介质上的MP3文件解码,并还原成模拟的声音,然后通过耳机播放出来。

    由于MP3这种文件存储格式本身就是有损压缩后的一种,优秀的解码质量能够很大限度上弥补音频信号的损失。

    所以在下一家解码芯片批发商这里,夏宇停留的时间要长很多。

    这家店同样是明德电子的老供应商,经理很热情的接待了三人,并亲自给夏宇一一展示了这边主营的各品牌解码芯片。

    结合在网上了解的情况,以及夏宇重生前的一些零碎记忆,夏宇首先选了5个美国西格马特(Sigmatel)公司的STMP3520。

    这家公司的STMP3410绝对是2004年上半年市面上非常流行的一款解码芯片,包括爱国者、蓝魔等国内大牌的一些中低端产品也选用了它。而STMP3520是前者的升级版本,音质有一定提高,功耗较小,是后世魅族、朝华电子等很多畅销机型的选择。

    但夏宇并不确定,STMP3520能不能满足自己心目中的要求,毕竟这是一款中低端芯片。

    他想了想,又分别拿了飞利浦公司的SAA7750和韩国TELECHIPS公司的TCC730各5个。前者是日后iRiver和国内魅族等MP3的中高端机型御用芯片,后者也是原来一款热销的高端芯片升级版本。

    至于国产的炬力,他连看都不看。

    留下了1000块钱,夏宇三人又开始继续扫货。

    一个MP3组装出来大大小小二三十个零件,USB端口、PCB板、电容、电阻、收音等功能模块,最后是电池、耳机……

    夏宇当然不会这么一个个买下去,但却可以多了解。

    在网上资料,哪如实地聊出来的更有价值。

    除了夏宇觉得原来工厂就有还能继续用的外壳和PCB板子,他都亲自上上前跟人了解情况,并且各种专业名词和术语说出来丝毫不生涩。

    一个上午下来,基本上要买的样品都买齐了。到后来李德和刘明胜都没怎么答话参与,都是夏宇在跟人交流。

    刘明胜还好,他已经习惯了夏宇不同与年龄的表现,但李德越看越心惊。PS:新书期,急需各种支持!求推荐票!

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