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第三十九章 良性竞争

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    随着章程对公司结构和管理层人事的调整,有可能限制家族企业做大做强的一系列弊病不仅化于无形,甚至还形成了一种良性竞争。

    为了不让那帮秀才小瞧了,新官上任的电子事业部总经理丁文明和副总经理张兵踌躇满志,第二天一早就前往钱博士同时效力的另外几家电子厂考察。

    吴小柱和吴小军则率领“吴家军”揣着空白特区通行证前往各进出特区的各关口,试图在厂房交付使用前积累更多资金,好投入他们即将开始的电子事业。

    被安排到下半年出国参加展会的研发人员和储备干部们危机感最强,不仅要利用这段时间研发新产品,还要考虑开关插座面板和新产品的销售。

    “章同事以面板打开国际市场,从而带动接触器、继电器、断路器和主令电器销售的思路非常好。所以我们必须尽快成立接触器、继电器和断路器研发小组,借鉴国际同行的先进技术和研发思路,争取年底前定型这三大系列的几十款常用产品。”

    “常用产品新技术应用并不多,所用的专利也大多过期了,知识产权上应该没什么问题,关键是各种试验去哪儿做?”

    产品试验很重要,特别是耐压、击穿和最大电流等关键数据,必须经过无数次试验才能真正掌握,才能确保产品量产后不会出问题。

    厂房还在建设,已从国外订购的试验设备也没那么全,张俊山权衡了一番,提议道:“去我们大学应用技术研究所做,等研发小组成立了就打用款申请,我想公司不会在乎这点小钱。”

    一个同事又问道:“那生产呢?”

    “金属成型设备咱们有,注塑设备咱们有,模具师傅也是现成的,只要在产品定型前培训下工人就可以量产。”

    “外观设计也很重要,”电气工程师魏华铭指着桌上国外同行的产品,严肃提醒道:“像国内那些黑不溜秋的肯定不行,也不能依葫芦画瓢全剽窃人家,必须绕开国外同行的外形专利,设计出我们自己的风格。”

    张俊山深以为然,举一反三地说:“华铭说得对,我们的产品不仅要有一个好卖相,还要把它延续到未来的其它新产品上,让客户一看到东西就知道是NB电气生产的。”

    女研究生谢静雯一边飞快地做记录,一边若有所思地说:“设计可以去找章同学,他比较有经验,等荟娴回国后再问问她有没有什么看法,另外还可以做几个样品,请董事长拿到香港去征求下电器代理商们的意见。”

    想到来特区前的经历,他们中的老大哥张俊山不禁感叹道:“各位,有没有感觉老板的钱不是那么好拿的?以前在黄江低压电器厂,我只负责研发,说是研发其实也没搞出什么名堂,无非是改个外形换个标签,其他几乎什么都不用管。现在不仅要研发要设计,还要考虑产品有没有市场,甚至将来还要赤膊上阵搞销售,真是你管老板要钱,老板管你要命啊!”

    魏华铭深有同感,正准备开口说点什么,谢静雯给了他个白眼:“老张,你怎么不说你在黄江电器厂时拿多少钱,现在拿多少钱,将来又会拿多少钱?”

    张俊山虽然只是本科,但他有工作经验,已被内定为生产主管,培训期间的基本工资就高达三百八十元,比刚毕业的研究生们还要多。

    看着众人一脸羡慕的样子,张俊山心里美滋滋的,连连点头道:“静雯说得对,所以我们才要加倍努力工作,不然真对不起老板开的工资。”

    经过一番激烈讨论,接触器、继电器、断路器和主令电器四个课题小组正式宣告成立。

    “老张、华铭,公司让我们去为前来采购的外商当免费翻译,绝不会是无的放矢。所以我认为去国外参加电气电工展是一方面,‘广交会’这个平台我们也要利用起来,不然真对不起咱们这天时地利与人和。”

    隔行如隔山,曹旭阳等几个管理和财务储备干部当了一上午听众,见几个主要议题已讨论完,终于发出他们自己的声音。

    “据说全国外贸的半壁江山都来自‘广交会’,我们是应该想想办法,毕竟相对去国外参加展会所需要的费用要少很多。”

    谢静雯沉思了片刻,倍感无奈地说道:“是能节约一大笔费用,关键我们港资企业没参展资格,除非省里破例给我们名额。”

    “那种可能性几乎为零,”张俊山说道:“现在的展位都分给了各省,那么多国营企业和集体企业都不够,怎么可能会让出一个给咱们?我看公司也正因为考虑到了这一点,才剑走偏锋,让我们先演练一下,等下次再打着为外商提供免费翻译的幌子往公司拉客户。”

    “光往回拉是远远不够的,我们还要想想其他办法。”

    随着一个熟悉的声音从后面传来,众人这才注意到章程不知道什么时候来了,正一边看书一边饶有兴趣的听他们讨论。

    无论学识还是为人处世,章程都表现出跟他年龄远不相符的成熟。从惊讶到习惯,从习惯到认同,从认同到敬佩,谁也不敢再拿他当孩子看。

    朝夕相处三个多月,说说笑笑的打成一片,以至于男员工们自动忽略掉了他那个董事长小舅子和股东身份,成为了真正的同事和无话不谈的朋友。

    但在女员工们眼中他就是个孩子,所以谢静雯和林荟娴没出国前一样,总喜欢拿章程开玩笑,看着他那副人小鬼大的样子,忍不住调侃道:“章同学,偷听别人说话可不礼貌。”

    “我也是研发中心的一员,这算不上偷听。”

    章程笑了笑,放下书坐到他们身边,指着墙上的广都市交通地图道:“正如老曹刚才所说,公司前段时间让大家去给‘广交会’上的外商提供翻译服务决不是无的放矢。明年我们要大干一场,充分利用这一得天独厚的优势,把我们公司和我们的产品推销出去。”

    “可我们争取不到展位!”

    “场馆里争取不到,场馆外可以嘛。”

    章程顺手从谢静雯手里接过笔,一边在地图上画圈,一边不无得意地解释道:“这里,这里,还有这里……特别是机场出口,全要立上我们公司的广告牌。同时跟所有涉外宾馆联系,争取在外宾下榻的宾馆大堂都摆上我们的展位,不进会场一样做生意。”

    不得不承认,这绝对是一个好主意。

    曹旭阳想了想,还是摇头道:“只要工作到位,立几个广告牌应该没什么问题。但在涉外宾馆大堂设立展位,我认为难度很大。要知道对他们而言接待外宾是一项政治任务,他们又不是傻子,哪能不知道咱们想干什么。”

    章程胸有成竹地说:“是啊,所以这项工作要提前几个月,打个时间差,让他们想不到那么远。该给多少钱给多少钱,先把合同签下,把展位摆上,顺便免费帮他们换一下开关插座面板,把生米煮成熟饭,让他们到时候后悔都来不及。”

    谢静雯猛然反应过来,吃吃笑道:“合同条款要细致,违约不但要赔违约金,还要把所有开关插座面板还给我们,到时候墙上都是窟窿,看他们怎么去接待外商。”

    张俊山乐了,补充道:“接线盒也要换掉,换成为他们量身定做的特殊型号,让他们想换就得砸墙,就算采购了别家的面板一时半会间也装不上。”

    “我就是这么想的。”

    魏华铭没这么乐观,忧心忡忡的提醒道:“章同事,那些涉外宾馆都是政府部门的下属单位,要是到时候他们不讲理怎么办?我们难道真跟市政府对薄公堂?”

    “对薄公堂我还求之不得呢,这官司一打,咱们在国内连广告都不用做。不过你放心,官司肯定打不起来,一是他们没这么傻,二来我们是港资企业,事关招商引资大局,真要是到了那一步,他们也只能打破门牙往肚里吞。更何况他们又没真吃什么亏,只是这种在国外很正常的商业推广活动,不符合他们习惯已久的政治审美观罢了。”

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